Travel-Expertin Corinna Döpkens zeigt praxisnah, wie Sie diese Zielgruppen identifizieren, ansprechen und durch passende Angebote Umsatzpotenziale heben. Dabei geht es nicht nur um theoretische Grundlagen, sondern um operative Vertriebsansätze, messbare Erfolge und konkrete Tools zur Umsetzung.
Termin
Vom 16. September 2026, 12:30-18:00 Uhr, bis zum 17. September 2026, 9:00-16:00 Uhr.
Das Seminar findet als Präsenzveranstaltung im memox in der Taunusanlage (Taunusanlage 9-10) in Frankfurt am Main statt.
Für wen eignet sich dieses Seminar?
Alle Anbieter im Bereich Business Events:
Für Städte
Bleisure- und Workation-Reisende verlängern ihre Aufenthaltsdauer, da sie Geschäft und Freizeit kombinieren und somit länger in der Stadt bleiben. Sie geben im Durchschnitt mehr Geld aus als reine Geschäftsreisende, was den Tourismussektor der Stadt stärkt. Zudem ermöglicht diese Zielgruppe Städten, sich nicht nur auf klassische Freizeittouristen zu konzentrieren, sondern auch Geschäftsreisende als potenzielle Touristen zu gewinnen.
Für Event Locations
Event-Locations können ihre Zielgruppe erweitern, indem sie flexible Pakete anbieten, die sowohl berufliche als auch Freizeitaktivitäten integrieren. Sie können zusätzliche Einnahmequellen durch spezielle Freizeitaktivitäten wie exklusive Touren oder Team-Building-Events erschließen. Außerdem positionieren sie sich als moderne und innovative Anbieter, was das Markenimage stärkt.
Für Hotels
Bleisure- und Workation-Reisende führen zu längeren Aufenthalten und einer besseren Auslastung des Hotels, insbesondere außerhalb der klassischen Saisonzeiten. Hotels können zusätzliche Einnahmequellen durch Freizeit- und Wellnessangebote generieren, die nach der Arbeit genutzt werden können. Zudem können sie Geschäftsreisende dazu anregen, regelmäßig zurückzukehren, indem sie auf deren Bedürfnisse eingehen und eine Balance zwischen Arbeit und Freizeit bieten.
Inhalte
Theorie-Teil
- Abgrenzung der Begriffe Workation und Bleisure Travel
- Zielgruppenanalyse: Buyer Personas, Motivation, Buchungsverhalten
- Bleisure und Workation als Umsatz-Booster: Potenziale und Margen
- Flexible Arbeitsmodelle als Vertriebschance für Hotels und MICE-Anbieter
- CRM und Marketingautomation: Wie Sie gezielte Angebote platzieren
- Best-/Bad-Practice aus Hotel- und Eventbranche mit Fokus auf Sales
- KPI-gestütztes Management: Welche Zahlen wirklich zählen
Praxis-Teil
- Entwicklung einer Bleisure- bzw. Workation Vertriebsstrategie
- Identifikation potenzieller Kunden und Bedarfe
- Bestandsaufnahme der vorhandenen Angebote
- Entwicklung verkaufsfähiger Pakete mit klarer Value Proposition
- Definition und Bewertung von Vertriebskanälen (B2B, B2C, Direkt vs. Plattformen)
- Konzeption von E-Mail-Strecken, Landingpages, Sales-Argumente
- Vorbereitung des Teams: Verkaufsleitfäden und Argumentationshilfen für Sales, Rezeption und Reservierung
- Reporting und Erfolgsmessung: Dashboards, Zusatzumsätze
- Abschlussrunde: Diskussion und individuelle Roadmaps
